Portali za poređenje cena i prteraživači proizvoda su u ekspanziji i sve su više korišćeni. Prema aktuelnoj Alenbaškoj kompjuterskoj i tehničkoj analizi (ACTA) iz 2009 godine 97% online korisnika istražuje o proizvodima i uslugama na internetu.55% tih korisnika pri tom se služi poređenjem cena. Ponuđači elektronske kupovine sve više koriste ovaj kanal za povećanje zarade. Upravo se povoljnije ponude mogu u cilju reklame postavljati na portale za poređenje cena. Sastavili smo za Vas pet najznačajnijih prednosti marketinškog instrumenta pretraživača za poređenje cena i razloge, zbog kojih treba da razmislite o njihovoj primeni.

1)      Kvalifikovani kontakti: Interesent koji korsti pretraživače za poređenje cena, mnogo je odlučniji u svojoj nameri kupovine nego neko, ko pronađe obični oglas za prodaju na primer na google-u.

2)      Veća konverzija: Generisani saobraćaj ostvaren preko pretraživača za poređenje cena vodi ka većoj konverziji. Dok se običnim online marketinškim merama ostvari svega 1-2% konverzija, stopa konverzija ostvarenih preko pretraživača za poređenje cena iznosi 3-4%.

3)      Povoljnije cene po kliku: Za niz proizvoda i grupa proizvoda cena po kliku je niža na pretraživačima za poređenje cena nego na običnim pretraživačima kao što je npr. google.

4)      Bolje rangiranje oglasa: Moć SEO-optimizacije portala za poređenje cena može pre svega da koristi manjim i novim internet prodavnicama. Na prednjim pozicijama pretraživača često budu samo portali za poređenje cena – što je pretraga konkretnija, efekat je veći.

5)      Optimizacija saobraćaja: Saobraćajem o rangiranju cene i broju postavljenih proizvoda na sajtu Vaše online prodavnice optimalno se može upravljati.

Kako funkcionišu pretraživači za poređenje cena?

Registracija na ovakvim portalima za poređenje cena teče jednostavno u četiri koraka:

1. korak:Preduzeće (vlasnik online prodavnice) prijavljuje se na portal za poređenje cena sa podacima svoje prodavnice i proizvoda.
2. korak:Portal za poređenje cena vrši proveru pijave vlasnika online prodavnice i preuzima njegovu online prodavnicu na svoj spisak, ukoliko su ispunjeni svi važni kriterijumi.
3. korak:Vlasnik online prodavnice postavlja podatke o proizvodu preko određenog fajla (ime, cena, EAN oznaka, kratak opis, kategorija proizvoda).
4. korak: Sistem pretraživača za poređenje cena potom automatski postavlja proizvod sa slikom, pod uslovom da su postavljeni podaci o proizvodu.

Prijavljivanje na velikim portalima za poređenje cena je besplatno. Vlasniku online prodavnice se obračunavaju klikovi korisnika na njegov proizvod. Ovakvi pretraživači za poređenje cena se po pravilu finansiraju klikovima na online prodavnice. Dakle, princip je isti kao kod google adwords-a. Klikovi koštaju između 0,20 i 0,35 centi. Jedina razlika je u tome što se na listi pogodaka prikazuju samo prodavnice odnosno proizvodi.

Ako ste prijavljeni na nekom od portala za poređenje cena, dobićete login-podatke za poseban pristup za partnere preko kojeg možete svakodnevno vrednovati ocene Vaših proizvoda i klikova.

Čisto prisustvo na takvim stranama nije dovoljno za uspeh. Prisustvo podrazumeva vremensko i tehničko ulaganje. Potrebno je redovno ažurirati podatke o proizvodima, pretvarati podatke u neophodne formate i sprovoditi optimizaciju prodavnice.

Kome je isplativ marketing preko pretraživača za poređenje cena?

Primena pretraživača za poređenje cena kao marketinčkog instrumenta zavisi od strategije preduzeća. U osnovi se isplati svima, koji se fleksibilno mogu razlikovati u ceni. Ovaj vid marketinga nije isplativ za proizvode sa fiksnim cenama ili luksuznu robu.

Zaključak: za marketing online prodavnica, koje nude robu sa slobodnim određivanjem cena, treba uzeti u razmatranje pretraživače za poređenje cena.

Dva saveta za kraj

1) Redovno proveravajte svoju ponudu. Osim osnovnih pravila o uredbi cena potrebno je poštovati i strože zahteve, koje je doneo Savezni vrhovni sud marta ove godine. 

http://juris.bundesgerichtshof.de/cgi-bin/rechtsprechung/document.py?Gericht=bgh&Art=pm&Datum=2010&Sort=3&nr=51242&pos=0&anz=56

2) Ipak je odlučujuće poverenje. Najpovoljniji ponuđač neće automatski biti i najuspešniji. Često su favorizovani nešto niže rangirani ponuđači. U odluci za kupovinu ipak je odlučujuće poverenje. Ono što je bilo i ostaće od značaja jesu jasni putevi porudžbine, pregledna online prodavnica i široka lepeza mogućnosti plaćanja.