U trodeInom nizu članaka o contentu bavićemo se ovom široko rasprostranjenom marketing temom i kako se od toga zarađuje novac.

Content marketing podrazumeva strategijsku marketinšku tehniku, koja za cilj ima kreiranje i distribuciju informativnog, savetodavnog i zabavnog sadržaja (relevantni content), kako bi privukao određenu ciljnu grupu i zadržao je kao potencijalne kupce.

Upravo taj relevantni content je ključ za veliki broj korisnika, što direktno predstavlja profit za ponuđača contenta. Sva preduzeća širom sveta, koja kreiraju content, teoretski znaju da je ovaj trend moguć samo u ovom pravcu. U praksi je nešto teže taj model pretvoriti u delo, pošto ne postoji tačna definicija za to šta je dobar ili relevantan content.

Šta je to tačno conent?

Kreiranje contenta podrazumeva praktično sve što nalazimo na internetu: počev od bazičnih oblika kao što su tekstovi i slike pa sve do složenih oblika kao što su video, muzika, igrice, podcast, razni alati (Tools), App-ovi, advertorial, blogging, newsletter, infografike, postovi, webinari itd. Preduzeća pridaju sve veći značaj contentu, kako bi postigli što veći broj klikova i time zaradili novac. Osnovni postupak za to je ituitivne prirode i zahteva posedovanje osećaja za finese.

Osnovni lanac content marketinga

Širenje

Kreiranje contenta samo po sebi nije dovoljno, jer je zapravo dugoročni cilj zadobijanje kupaca, a samo to donosi zaradu. Tek pošto se stvori podloga za kontakt sa kupcima, mogu se postići klikovi, čime se content širi.

Korišćenje sadržaja od strane korisnika i potencijalnih kupaca je od najvećeg značaja. Generisani klikovi na content predstavljaju korisnike, koji zaista koriste ponudu određene strane, bilo da to podrazumeva čitanje nekog članka ili neku drugu relevantnu aktivnost, koju content nudi (pisanje komentara, deljenje postova, prijavljivanje na mailing listu, prijavljivanje na open conference, kupovina nekog proizvoda, klikovi na banere, unos podataka i drugo). Sve su to relevantne aktivnosti, koji strani donose profit.

Kao što se može videti, mnogo je mogućnosti da se ponudi content i time zaradi novac.

Gornji prikaz nudi prvi pregled o širenju contenta. Ali relevantne i direktne dobiti na osnovu ovog lančanog modela ne mogu se tek tako postići bez dodatnih elemenata. Da bi se od contenta zaista ostvarila zarada, potrebno je efikasnije koristiti ovaj lanac, a grafiku proširit za tri komponente: troškovi, zarada i skalabilnost.

Kreiranje svake vrste contenta predstavlja neki trošak. Ulažu se novac i vreme ili se koriste neki drugi resursi. Da bi se kreirani content širio i postigla veća pokrivenost, ponovo se mora ulagati. Za to se može na primer urediti neki blog, content se može ugraditi u druge strane ili se može reklamirati itd.Tek tada je content ponuđen kupcima na korišćenje i pretvara se u zaradu.

Da bi se izmerila istinska zarada, moraju se uzeti u obzir svi troškovi i ulaganja za kreiranje contenta. Pri tom je jedno jasno: ako dobit od klikova i aktivnosti korisnika (kupovina, klikovi za reklame itd.) ne pokriva te troškove, profit se ne može ostvariti.

Za relevantno kreiranje contenta potrebno je da kompletan sistem bude skalabilan. Kada bi na primer izrada jednog članka iznosila 10 evra i dodtnih 5 evra koštala google reklama, a zarada iznosila 100 evra, to bi značilo da nije postignut relevantan profit. Tek kada bi svake godine bilo  objavljeno 2000 članaka, bilo bi reči o interesantnom biznis modelu.

Tada bi dopunjeni lanac efikasnosti od contenta do profita bio predstavljen na sledeći način:

Lanac content marketinga

Uprkos jednostavnoj i logičnoj strukturi uvek se iznova razmatraju pitanja o ekonomskom uspehu contenta:

• Koji je content jeftin, a budi veliko interesovanje?
• Koju ciljnu grupu želim da zadobijem odnosno koju aktivnosti ona treba da izvede u cilju donošenja profita?
• Kako da proširim content zbog postizanja neophodne skalabilnosti i skalabilnih efekata?
• Koji oblici marketinga postoje da bi se zaradio novac od contenta?

Na sva ova pitanja dajemo odgovor u narednim člancima i na osnovu našeg iskustva predstavljamo sliku postojećeg stanja na tržištu. Počećemo sa pitanjem o oblicima marketinga odnosno mogućnostima zarađivanja novca od contenta (Različiti oblici content marketinga i Pravi oblik marketinga za Vaš content).